Interimsmanagement im Vertrieb

Auf Zeit übernehmen wir gerne Verkaufsleitung und/oder Verkaufsmanagement oder das Management spezifischer Situationen im Vertrieb:

  • bis zum Erreichen definierter Ziele
  • innerhalb einer maximal definierten Zeitspanne
  • z.B. bei Ausfall eines Verkaufsleiters
  • z.B. bei spezifischen Erfordernissen wie Markteinführungen, Umstrukturierungen im Vertrieb, Sonderaktionen, Vertriebssanierungen und mehr

Lassen Sie uns Ihr Thema gerne neutral und unverbindlich gemeinsam überlegen.

Beispiele Interimsmanagement

  • In einem großen Pharmaunternehmen fiel mehrere Monate ein Verkaufsleiter aus. Eine Neubesetzung war kurzfristig aus mehreren Gründen nicht möglich. Ein Interimsmanager führte in dieser Zeit das Vertriebsteam sehr erfolgreich.
  • Ein mittelständisches Unternehmen im Maschinenbau für Großkunden steckte seit drei Jahren in der Routine fest und stagnierte. Der Interimsmanager konnte in sechs Monaten Vertriebswege, Kundenzufriedenheit und das eigene vier-köpfige Vertriebsteam mit dem bislang überlasteten Vertriebsleiter neu ausrichten und unerwartete Umsätze erreichen. Das Team blieb gleich und erzielt heute über neue Methoden und Wege Umsätze, die den Unternehmenserfolg nachhaltig absichern.
  • Ein Dienstleistungsunternehmen wollte für einen neuen Service eine neue Vertriebsabteilung aufbauen, hatte aber keine personellen Kapazitäten frei und wollte auch keine unnötigen Risiken durch langfristig fixe Kosten eingehen. Die Lösung war ein Interimsmanager der binnen zwei Monaten neue Kunden akquirierte, sinnvolle Vertriebswege und -abläufe installierte und die Basis für weitere, nachhaltige Erfolge legte, die bis heute andauern.